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Account Manager Home Care - Romandie (Home Based) H/F 80-100%

Schlieren, CH

Ref. number:  1378

Mölnlycke Healthcare est l’un des principaux fournisseurs mondiaux qui offre, aux professionnels de la santé, des produits médicaux et des solutions médicales, pour la meilleure prise en charge des patients et les meilleurs résultats cliniques et économiques.
 
Nous avons pour mission d’offrir d’excellentes solutions pour des interventions chirurgicales sûres et efficaces ainsi que des soins de plaie adaptés.
 
Les clients et les patients sont au cœur de tout ce que nous faisons.
 
Nous recrutons un(e) Account Manager Home Care pour commercialiser notre gamme de produits Wound Care (cicatrisation des plaies) en Suisse Romande.
 
Il s’agit d’une création de poste et vous allez gérer un portefeuille de clients du segment Home Care (des pharmacies, infirmiers/infirmières de ville, des médecins généralistes, homes, hospices, EMS etc.) ainsi que prospecter des nouveaux clients dans votre zone géographique. 

Homme ou femme de terrain, vous auriez déjà une expérience commerciale acquise dans un secteur similaire, et vous auriez envie de vous développer et d'évoluer dans votre carrière.
 
Responsabilités:
 

  • Développer la croissance et la profitabilité des ventes dans le secteur géographique spécifié.
  • Générer de nouveaux comptes profitables en accord avec les objectifs de l’entreprise et la stratégie afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.
  • Développer les relations techniques et commerciales avec les décideurs.
  • Construire des relations à valeur ajoutée pour sécuriser l’atteinte des objectifs et la satisfaction des clients. 
  • Planifier et prioriser efficacement l’activité commerciale, les contacts clients, en utilisant les outils proposes par l’entreprise pour analyser, reporter et gérer son activité afin de réaliser les objectifs de vente et de développement. 
  • Créer un Plan d’action Sectoriel (Account Plan) sur le secteur géographique afin de définir, cibler et exploiter les opportunités commerciales.  
  • Mettre à jour de manière quotidienne les informations clients et les planifications d’activité dans le CRM.
  • Utiliser les statistiques de vente disponibles pour identifier, prioriser  les cibles, développer un plan d’action pour optimiser les ventes et développer le secteur.
  • Développer des relations commerciales avec l’ensemble des intervenants et décideurs du secteur de la santé.
  • Fidéliser et développer les clients existants en proposant constamment des réponses adaptées à leur demande, et augmentant leur fidélité afin de développer les ventes.
  • Apporter un support à nos clients sur les domaines hors produits comme la logistique ou la gestion des réclamations etc.. afin de satisfaire les besoins du client et les objectifs de l’entreprise.

 
Votre Profil:
 
•    Minimum de 3 ans dans un environnement commercial.   
•    Expérience de vente réussie de produits ou prestations de service auprès des clients du segment Home Care
•    Expérience dans le domaine du soin de plaie ou du dispositif médical souhaitée.   
•    Compétences en communication et présentation. 
•    Compétences acquises en techniques de vente.
•    Autonome.
•    Dynamique avec un très bon relationnel. 
•    Bon niveau d’Anglais. (B2)

 

Si vous avez le soif d'apprendre, si vous êtes commercial(le) et ouvert d'esprit, on aimerait bien voir votre candidature.